【建設機械販売業-建設業】代表者高齢による後継者不在問題。事業拡大する譲受企業とニーズが見事にマッチングし、相互に満足の得られたM&A

事業承継【建設機械販売業-建設業】代表者高齢による後継者不在問題。事業拡大する譲受企業とニーズが見事にマッチングし、相互に満足の得られたM&A

	譲渡企業	譲受企業
事業内容	建設機械販売・修理	足場組立施工管理
所在地	福島県中通り	福島県中通り
売上規模	100,000,000円	650,000,000円

経営者様の課題

譲渡企業: 農家等の個人顧客向けに建機販売を行い、安定した経営を続けていた企業。仕入、営業活動を代表者が一手に行っていたが、代表者高齢となり後継者もおらず譲渡を希望。従業員の雇用を守れる、既存の顧客農家との良好な取引を継承できる譲渡先を探していたところ、当センター宛てに相談に至ったもの。
譲受企業: 足場工事業をメインとしている企業。業績好調ではあるものの更なる収益基盤確保のため、メイン事業と相乗効果期待できるような新事業への進出を考えていたもの。

Ｍ＆Ａ成立に至るまで

譲渡企業としては、農家等個人顧客が相手の事業であるため農家、農機に関する知識があり既存顧客との人脈を大切にできる企業への譲渡を熱望していた。そんな中、新事業への進出を考えていた譲受企業代表者が過去に建機販売の経験があり農業建機にも精通していることが決め手となり成約に至る。当センターが売り手買い手双方のニーズ、経歴を掴んでいたことにより早期に譲渡成立。相互にとても満足度の得られたM&Aと言える。